一、抓住这4种连带销售的机会
1、当顾客选中单件时:一旦顾客看中了一件,导购可以推荐合适的单品来搭配。最后,顾客很有可能一整套都拿走,甚至是连可搭配的几件单品都带走;
2、有促销活动时:作为导购应不失时机地利用店铺促销机会。比如:减满、换购等,用兴奋的语气,适当的语言,提醒客人,激发顾客的购买需求;
3、上新季货品时:换新季,导购可以利用以旧带新的方式推荐货品,可以用过季的货品搭配新品;
4、客人和朋友(同伴)一起购物时:在货品推荐和介绍的过程中,无视顾客同伴的感受是非常不明智的销售。导购可以在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试,反正闲着也是闲着,这也是常见的连带销售。
二、常用的3种连带销售方式
1、运用陪衬式:很简单,就是相关的服装搭配和饰品搭配,给顾客一种锦上添花的效果,也让顾客乐于接受;
2、朋友家人推广式:告诉顾客,给家人朋友也顺便捎带两件,既有人情,又有实惠;
3、新品推广式:在新品上市以后,我们要强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识,这对于新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。
另外需要强调的是,货架的品质也会影响到促销的效果,建议大家选广州尚式尚式展示道具有限公司
广州尚式展示道具有限公司是一家集终端品牌专卖店货架形象策划、设计、产品研发、生产、销售于一体的现代化综合企业。我们特长:优品连锁品牌店,服装品牌店,化妆品行业,连锁便利店,母婴行业,饰品行业等终端形象策划设计生产。主要经营类目有新款nome诺米货架、伶俐货架、名创优品货架、KM服装货架,货架批发,商超货架、连锁店货架等货架供应。如果您对我们的产品有兴趣,请来电咨询。